商通天下项目报告

期待我们共同实践、共同鉴证………

缔造营销蓝海模式；颠覆营销传统理念

网络与展厅互动之展示平台

首创十万经纪人之推广平台

首创四千万网店之供货平台

首创四大新体系之终端平台

投资之日回报之时，打造立体代理模式

抢占高端，辅助项目自给自足

渠道整合，营销板块财富创造

区域窗口，国际贸易赢利海外

集体绑定，商通天下共同上市

科技是生产力、创意策划也是生产力，一个新型商业模式的推出将带动诸多企业走向蓝海。依托中国制造厂商协会，商通天下（北京）网络科技有限公司倾力打造：中国制造永不落幕展厅、商通天下电子商务网、经纪人管理办公室。以高端平台和线上线下服务进行有效绑定，服务万千中小企业。平台的服务定位：无法进入一线和二线市场，只能挣扎于三线、四线市场甚至低端市场的中小企业。

根据国家颁布的最新标准：中国制造业中职工人数三百人以上两千人以下、销售额三千万以上三亿元以下，资产总额四千万以上及四亿元以下的为中型企业；职工人数少于三百人、销售额低于三千万、资产总额低于四百万为小型企业。按照这个标准到2007年底，中国境内有四千多万中小企业，其中有五百万是生产型中小企业。

中小企业身陷红海：尽管中小企业在国民经济中的地位和作用不容低估，但由于历史和现实种种原因，我国中小企业仍然属于市场中的弱势群体，如果将中国制造业比作一片森林，国有企业和大型企业是最高层的巨树，他们最先享受光和雨露；外资企业是一群飞鸟，以外来者的身份参与竞争，他们可以享受到比阳光和雨水更多的自由；而中小企业则是大树底下的木苗或灌木，这里阴暗、潮湿、拥挤。只有在夹缝中挣扎、搏斗，才能见到阳光和雨露，才能生存和发展。

中小企业融资困难、技术落后、人才匮乏、信息闭塞、竞争落后。主要竞争手段在产品性能、外观甚至营销手段上相互模仿，既所谓的同质化竞争，他们依靠廉价的劳动力成本，不断的降价，以保住自己的市场份额。经济学家将中小企业状况形容比喻为“囚徒困境”，含义是他们在各种压力之下，为了微薄的利润自相残杀，最终两败俱伤。比如电动车行业，自20世纪90年代以来，电动车在我国迅猛发展，截止到2006年底全国电动车生产厂商已超过两千家，相关零配件生产商也超过了三千家，从业人员超过了两百万，电动车总产量在1800万辆以上，市场保有量将近六千万辆，行业销售规模达到两百亿左右。市场上有几百个品牌，上千个型号在激烈竞争，导致整个行业利润下降，每年关闭的电动车企业高达一百家以上，2002年每辆电动车平均毛利超过500元，今年已经降到200元以下，有的电动车零售价基本跟成本价持平。

1、入店费、条码费：进入一线市场需支付进店费、条码费。比如北京大型超市、卖场入场费一般在4000元到10000元之间、单品条码费2000元至3000元。对一个中小企业来说，如果只是做一个超市、一个卖场或者一个城市，资金投入量不是很大，如果进入全国三百个中心城市商超，大多数中小企业，尤其是新产品企业无法承受了。

2、销售结款期：进入一线市场之后三个月至半年才结算货款，将大量占用流动资金，而中小企业恰恰没有大量流动资金。

3、人力资源配备：如果全国性进入一线市场，比如蒙牛、伊利、海尔，在每个市都必须配备人力资源，需要有人来开拓、运营，甚至设分公司、办事处，中小企业在全国三百个中心城市运营是不可想象的，也是做不到的。

1、广告费投入：进入二线市场，需要招代理商或者加盟专卖店，必须投入大量广告费，只有做广告才能招来代理商，只有做广告才能招来专卖店。现在不但要做广告，而且要明星代言，庞大的播出费、制作费还有明星代言费是中小企业不能承受的。

2、人力资源：实行代理制、专卖店，需要庞大的全国性招商、推广队伍，中小企业很难做到。

3、营销模式：进入二线市场，实行代理制、专卖店，必须有一套完整的营销模式，诸多中小企业很难做到。

1、前店后厂：企业有少量流动资金、有厂房、有设备、有熟练工人，但生产出来的产品无缘一线市场也无缘二线市场，只能做三线市场，即批发市场。诸如北京大红门、动物园服装市场。大红门市场摊位林立，产品可能产自北京，也可能产自天津，也可能产自温州，在北京大红门或者动物园租设一个摊位进行批发，大红门和动物园面对的客户是东三省、河北、山西等，守株待兔式等待地域经销商进货。

2、贴牌生产：诸如阿迪达斯，全世界销售的产品都是在中国生产的，中小企业有厂房，有设备，有熟练工人，加工阿迪达斯的订单，挣劳务费。中小企业也想做自己品牌，最主要的是没有合适的渠道和平台。

2006年始中国制造厂商协会成功地推出了中国制造永不落幕（印度新德里、孟买）展厅、中国制造永不落幕（地中海）展厅，受到了致力于“走出去”中小企业的欢迎。取得了实际展厅和虚拟网络互动的成功经验，在运营印度展厅和地中海展厅期间，国内企业承揽量以及宣传推广力度跟不上，协会只能采用电话营销，在北京面向全国，存在可信度和沟通顺畅的问题。如果能在中国三百个中心城市建立中国制造永不落幕展厅、商通天下中心城市分网，既能有效服务于急于开拓国内市场的中小企业，又能整合地域优势和人脉资源，共同推进国际展厅的建立和承揽企业参加国际展厅。如果在中国三百个城市把展厅建起来了，一个月就可以开设一个国际展厅。在拓展国外展厅成功经验基础上，应该也必须在中国三百个中心城市要建立国内展厅。使国内、国外展厅相依相生，互动双赢。

展厅是项目重要组成部分，是整个策划方案和项目实现的基础。

地域展厅建立有两种模式。模式一：已经有公司、已经有办公室（不低于150平方米），按统一要求整合现有办公场所，设立展厅和制作展柜、按统一要求设立多媒体洽谈室、市场专员办公室。因为已经有了电脑、电话、传真、办公桌椅，投资不会超过四万元。模式二：现在没有办公室，建议在城市的次级地段租赁150平米以上写字楼，按统一要求设立展厅和制作展柜、设立多媒体洽谈室、市场专员办公室，配备办公桌椅、电脑、电话、电视机、传真机、影碟机等，总体投资不会超过六万元。

模式非常简单，分网已拥有成熟的主体模式了，可以立即复制。分网的制作、开通、维护由北京总部统一完成；总部提供完整、慎密的运营规划和实施步奏，可以参观和借鉴其它城市的运营经验。

地域代理商大部分只做一个企业或者一个产品代理，单一地代理一个企业的产品或者系列产品。比如代理一种水机，成功和失败各占50%，要么代理水机在市场开拓成功了，赚钱了，要么在市场代理水机失败了，赔钱了，没有中间道路可走，成功和失败的概率是50%对50%，通过分网、展厅这个综合平台，打破了传统代理模式，因为展厅可以有十家、二十家、三十家、四十家甚至上千家企业和系列产品在展厅陈列和代理开拓地域市场，所谓东方不亮西方亮。

单一产品代理也需要有办公室、也需要工作人员、市场专员，也需要展厅所需要的一切。同样的资源配备和人力配备，运营的是上千种、上百种产品的代理和推广，所以风险系数自然就降低了。

展厅、分网会同经纪人将整合并形成包括小区超市供货体系等四大营销通道。

展厅与展柜	多媒体洽谈室
市场专员办公室	电话业务办公室

商通天下(www.shangtongtianxia.com)商务网系商通天下（北京）网络科技有限公司依托中国制造厂商协会斥巨资打造。集搜索和电子商务功能于一体；与国内展厅互动，开发300个中心城市分网；与国际展厅互动，开发50个国家100个中心城市分网。在国际、国内构建搜索与商务大型网络平台，服务于4000万中小企业拓展国际、国内市场。也是中国唯一的一个为网店供货的商务网。

中国制造搜索版块是全新的搜索表现模式。根据不同级别会员企业提供电子杂志、电子对开页、电子名片的展示模式。运用电子杂志技术以图文、动漫、音效的形式全方位、立体地展示企业的整体形象和产品功能。

中国制造搜索与其它搜索引擎有着本质的区别：内网搜索。内网搜索规避了外网搜索必须具备的海量数据库，通过商业经纪人选择上传的信息更准确、更具体、更有针对性。所有入网企业都要进行资质验证。选择信誉好、质量高、重服务的企业入网。各国采购商可以按行业划分查找，也可以按企业或产品关键词查找。这就使搜索者避免耗费大量的点击时间，减少大量“垃圾”信息，能够进行有目的性、有针对性的诉求搜索。

中国制造搜索的整体框架模式、搜索方法及展示形式，是全世界现有搜索引擎中独一无二的原创模式。相信这种集图文、动漫、灯光、音效的最吸引人的展示形式，必定能达到对企业全方位的推广，最大限度地吸引阅读者和下载者的眼球。其巨大的视觉冲击力，必将给阅览者留下深刻印象。

商通天下商务网打破了网络是虚拟的瓶颈。目前的电子商务网站多数都为单一的网络平台，没有现实的店铺，而这不符合大多数消费者的购物心理。国内电子商务板块不仅在网络上对会员企业提供365天全方位网上展示，还与中国制造永不落幕国内展厅虚实结合，在全国300个中心城市建立展厅，将企业真实产品陈列在展厅，实现产品直接展示在客户终端。企业既利用了网络的优势，又从网络走到现实，形成新的展示、营销模式。

地域分网在地域，针对现有4000万在淘宝、阿里巴巴、慧聪、ebay开设网店的网商，为其提供低价进货渠道，成为中国“网店”供货第一网。

商通天下商务网与中国制造永不落幕国际展厅虚实结合，基于当地官方语言开设地域分网，集中发布企业信息、参展产品信息、国内国际商贸信息、行业资讯等信息。全方位推广会员企业，会员产品。提供在线采购、在线沟通等功能，突破企业与客户的空间地域的限制，提高交易效率，节约企业的宣传的成本，通过50个国家100个中心城市展厅的产品陈列，使国外采购商能便捷采购和深度了解。

国际电子商务板块以信息全、语言版本多、网上交流以及与地面实际展厅虚拟结合等优势，将覆盖国际各个角落，为企业提供走向世界的全新电子商务平台。

经纪人（agent）的出现是商品交换不断扩大以及交换方式呈多元化的结果,也是市场经济日趋发达和成熟的一种需求,经纪人已成为代理某种权利人的权益、事务、乃至形象的总代表,通过协助策划、市场定位、包装促销等服务，以赢得最佳“产出”，在现代市场经济条件下，经纪人被越来越多的行业所采用，成为第三产业中潜力巨大的一个朝阳产业，经纪人已成为当今中国最热门的职业之一。

中国制造永不落幕展厅、商通天下商务网、经纪人管理办公室联合绑定并组建经纪人团队，将展厅、商务网的服务理念和服务体系传播给万千中小企业，同时使参加永不落幕展厅的产品，通过数以万计的经纪人得到推广和传播。招商组建300中心城市经纪人管理办公室并依托中心城市永不落幕展厅在当地招聘300-400名经纪人，进而在全国形成10万人的经纪人团队。

第一、拓展企业参展。经纪人需要与企业沟通，了解企业的需求，将企业的信息准确无误地上传到商通天下电子商务平台参展。

第二、渠道开发。经纪人得到平台发布的企业信息并在当地帮助企业开发小区超市、乡镇超市、地域网店市场体系。

第三、寻找目标代理商客户，并与他们进行面对面的磋商促成地域代理协议达成。

第四、协助行业展厅销售，每个经纪人配发一张管理卡和30张消费会员卡（普通消费者使用），管理卡根据产品情况享受7折、消费会员卡享受8.5折，产品零售价格全市统一，由总部统一制定。经纪人管理卡享有消费会员卡销售业绩的提成，以所属卡号为准。经纪人可以将会员卡赠送给友人或收取10元工本费，超出30张需向总部购买，每张10元工本费。经纪人管理卡和消费会员卡可以在本市的100个行业展厅通用。在全市内形成400X30=12000个稳定消费者。

社团组织有其独特的优势，尤其是2009年中国将诞生第一部社团法，对社团进行界定。在任何一个发达国家，政府的职能很小，真正的小政府大社会，社会整个统筹、协调和信息提供都是由各类社团组织来完成，所以协会和公司有本质的区别。系企业乃至行业的引领者和指导者。

中国制造的话语权在哪里？谁代表中国制造这个概念的话语权。谁更能代表企业？是政府吗？不是；企业能代表自己吗？也不能。谁能真正代表企业，能代表产品说话呢，只有行业专家才能真正代表产品甚至代表着社会的公信力说话。中国制造厂商协会已建立了专家委员会，专家的声音才具有真正的话语权。

A、与行业协会对接：协会可以更便捷更顺利地与地域行业协会对接。这是公司行为很难做到的。

B、与政府职能部门对接：现在每一个市每一个县都设有中小企业局、商务局、质检局这些政府职能部门，利用协会高端平台作用，完全可以和政府职能部门对接，比如共同为企业走出去做免费培训：针对中国制造永不落幕展厅所在国的市场，共同召集会议进行推介；联合向本地企业介绍300个中心城市展厅的销售模式等等。

C、与文化、广告公司进行对接：利用协会平台，完全可以和当地的文化公司、广告公司甚至旅游公司进行对接，把资源充分地整合，与展厅、分网、经纪人办公室进行有效互动。

党中央国务院、各级政府都在大力倡导走出去战略。实施优质产品走出去、实施创新科技走出去、实施外包服务走出去、实施对外投资……

但如何走出去？走出去的方法论是什么？如何规避走出去的盲目性？走出去的成功经验有哪些？走出去的失败教训是什么？他们急需了解全世界100多个国家和地区的人文和市场。

基于此，中国现代企业报，中国制造厂商协会共同邀请中国驻外使领馆商参处外交官、退休外交官及中资国外公司工作人员会同经济学界、实业界、科研院所的专家和学者及社会知名人士共同组成公益性“中国制造走出去课题组”，对为数众多的发展中国家的市场、人文和合作环境及前景进行研讨，最后形成书面报告，供致力于“走出去”的企业决策和参考，为企业提供实战经验。

产品专家评审会：依托中国制造厂商协会专家委员会为企业的产品做产品评审会。企业新产品上市前大都要开专家评审会，邀请专家对这个产品进行界定、论证，出具《专家评审报告》。很多企业不召开，或者没有召开，最重要的原因是有的企业找不到合适的专家团队、无法邀请到国家级专家作为评审专家。中国制造厂商协会，已为多家企业、多款产品组织了专家评审会。诸如：山东平度国华眼镜公司生产的治疗近视的专利产品，在北京组织了专家评审会，出席评审会的有：卫生部原部长钱信忠、质检总局视光学专家、301医院眼科主任教授等十余位专家和学者，国华公司召开专家评审会后，印刷了很多宣传册，把专家评审内容、评审结果以及评审会的图片全部纳入宣传品中，这对国华公司拓展全国市场起到了重大的引导作用。

此项业务分两种形式：

第一、在本地为企业召开专家评审会，需要协会支持，协会可以在北京邀请两位、三位国家级专家会同当地专家共同评审。

第二、当地企业新产品需要在北京召开专家评审会，可由协会组织相关专家和领导参加评审。这种评审会有较高的经济效益。

配套新闻发布：中国各行业权威媒体大都在北京、国家级媒体绝大部分也在北京，包括庞大的网络媒体。展厅所在地域的企业如果进行产品推介、或者发布新闻，分网、展厅完全可以进行代理，在北京短时间内可以联动上百家网站同时发布产品或新闻事件的不同侧面，在网上查询时候铺天盖地都会是产品推介或新闻宣传，权威平面媒体可以权威报道。将有良好的经济回报。

商通天下的第一版块是中国制造搜索，也是中国制造的“百度”，面对全世界采购商提供搜索选择，展示方式按高中低分别为电子杂志、电子对开页、电子名片。经纪人根据企业情况建议企业进行选择，电子杂志、电子对开页制作和展示收费，电子名片免费。

详细项目请登陆：WWW.ZOUCHUQU.COM

分网、展厅建成后，可以在所在中心城区和所辖县级城市拓展综合展厅和行业展厅加盟连锁。中国制造可以细分为300多个行业，适合展厅展示和销售的近百余个细小行业，前期选择10个行业推出中心城市“百店工程”。

在国外建立中国制造永不落幕展厅已经历时一年了，有很多成功经验，印度新德里和地中海展厅正在运营，中国制造走进印度、中国制造走进地中海周边国家的系列活动已取得成功并收到较好的经济效益，分网、展厅可以根据协会的系列文件和服务内容，利用地域优势和人脉优势引领地域企业走出国门。三年内协会将在50个国家的100个中心城市建立100个永不落幕展厅，地方分网、展厅全面代理中国制造永不落幕国际展厅的承接企业参展业务，将拥有丰厚的利益回报。

商通天下前期全国性推出了“1+9”模式，参加当地展厅，在全国还有9个城市的展厅免费进入。参加地域展厅，只需要支付3650元全年参展费，将有约3000名经纪人在十个城市做市场推广，每个城市每天费用为一元人民币。如果企业的产品自行拓展十个中心城市市场，3650元还不够业务员的火车票。

协会多次组织企业家代表团赴印度、斯里兰卡、俄罗斯、欧盟等考察和商务对接，在有关部门的批准下多次组织会员企业随国家领导人作为企业家代表团成员出访，进行商务对接。还将陆续推出赴印度自助考察，为企业办理邀请函、签证，和印度贸促会联合为赴印度的单位提供对接企业，也将组织企业家代表团赴印度、英国、巴西等国进行商务考察和对接。与中国贸易促进会、商务部职能部门共同组织赴其它国家商务代表团。

随着我国房地产业的迅速发展，社区、小区成为特色市场，每个社区、小区都配套设立了500m²--1000m²左右的超市，它们集日用百货、家用小五金、小电器等等为一体。此类超市的进货渠道为城市大中型批发市场，因为单一超市销量有限，几乎没有厂家直接供货。与展厅产品的厂家直供终端相比，展厅具有存活和供货的独特价格优势。展厅市场专员、经纪人可以代表企业深入小区超市建立供货渠道和结成长期合作伙伴，并一一列举同类同质化产品在超市、商场的零售价格及批发市场的批发价格，利用质量保证、信誉保证、渠道正规等优势，形成长期供货体系。单一产品的销售总量将超过单一超市和大商场的销售量。

此类超市的充分合理整合，形成体系后，将蕴含庞大的市场商机和销售空间。这是绝大多数已进入一线、二线市场的企业所不屑和无法以低价位进入的市场空间。

随着农村城市化进程的不断加快及国家相关政策的扶持。乡镇已普遍建立了中型超市，部分村庄也建立了超市。其进货渠道多为县级批发市场（三级批发），由于众所周知的原因，假冒伪劣充斥着县级批发市场。因为是假冒伪劣所以价格优势突出，也符合乡镇消费群体的心理诉求，通过所设立的县综合展厅或行业展厅，市场专员和经纪人可以奔赴各个乡镇，代表产地和厂家建立直供系统，价格优势将超过同类假冒伪劣产品。

乡镇一级市场一直是诸多企业的梦想市场，又是力所不及的市场、也是无所下口的市场。依托县综合展厅或行业展厅，建立建全供货系统。势必抢占乡镇市场的半壁江山。

中国乃至全球的互联网正在改变着大众生活，截止2007年12月，我国上网人数达到了2.1亿，依托阿里巴巴、淘宝、慧聪等大型商务网的网店（网商）成为市场销售的新型模式，无业知识青年、上班工薪族、部分白领甚至辞职专门在家开网店。网店不交税、不纳粮、不租房、几无成本，根据阿里巴巴集团于2007年9月发布的《2007中国网商发展报告》：2004年中国大陆仅有400万网店，现在网店数已超过4000万，三年间增长近十倍，还将继续增长。网店的进货渠道很传统，无外乎就近的批发市场和选购厂家产品，以市场空白和时间差为基础，低进高出。单一网店不会形成规模效应，但网店销售总量是一个惊人数字。

展厅、行业展厅和分网陈列展示的产品具有多样性和价格、质量优势。又是空白市场、空白区域。展厅和分网将为数以万计的地域网店，提供最佳进货选择。展厅和分网工作人员通过MSN、发帖及QQ等多样形式形成宣传模式，向展厅所在地的网店进行推介。

根据商通天下的五年规划，三年内在中国三百个中心城市建立三百个分网和展厅。每个中心城市展厅陆续拓展县、区及行业展厅100个。三年内将在全国拥有300个综合展厅、3万个行业展厅。五年之后将把300个中心城市分网和展厅变成商通天下分公司；根据商通天下的五年规划，三年内在50个国家100个中心城市建立中国制造永不落幕展厅及所在国语言的分网，五年之后使其成为商通天下的100个国外分公司。

实现国内外展厅互动、国内国外分公司互动，以商通天下为总公司，问鼎美国纳斯达克，实现科技板块上市。所有分网、展厅，依据加盟费每股一元享有原始期股，依据四年的贡献和业绩享有配股。

商通天下规划三年内在50个国家100个中心城市建立并完善100个永不落幕展厅，将有万余种产品供国外经销商选择，将成为中国中小企业产品走出去的最大窗口。届时商通天下将依托300个中心城市的展厅、分公司成立商通天下贸易集团公司，300个国内分公司将成为国外采购商的合作伙伴，也将成为地域企业走出国门的主要代理出口商。

承办单位：商通天下（北京）网络科技有限公司
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